BtoB中小企業が直面する売上アップ施策3つの間違い

BtoB中小企業が売上を上げるには?どんな行動が必要なのか?についてお話しします。
早速ですが、質問です。

「売上を上げるためにあなたの会社ではどんな施策を取っていますか?」

チョット漠然としすぎていますね。
あなたは、お客さんを獲得するためにどんな施策を試していますか?

専門雑誌に広告を出しますか?
展示会に出展しますか?
ネット検索で見込客を探してアプローチしますか?
SNSに広告を出しますか?
今いるお客さんに紹介してください!とお願いしますか?

でもチョット待ってください。

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ブログの記事を書くのに時間がかかる時の7つの対処法

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ブログの記事を書くのってとっても時間がかかりますよね?

ただでさえ忙しい中小企業の社長。

ブログを書く重要性がわかっていても、時間がかかることでなかなか継続して記事を投稿することができない、という気持ちもよくわかります。

前回の私のエントリーで「ブログのアクセスアップを実現するために意識する3つのこと」という記事を書きましたが、そこでお伝えしたことを実行しようとすると、さらに考えるべきことが増えるので、余計ブログを書くことに気が重くなってしまった人もいるかもしれませんね。

今回はブログの記事を書く時間を減らすためにできる、7つの対処法についてお伝えしていきます。

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お客さんの共感を呼び集客力アップするプロフィールを作る5ステップ

これを販売している人ってどんな人なんだろう?

あなたが何か情報をさがしたり何かを検討しているとき、そんなふうに思うことってありませんか?

ブログを読んだり、商品・サービスなどの説明を見たあとに気になることって、それを提供している人がどんな人なのか? ですよね。

なぜかといえば、その情報が正確なのか? 信じていいものなのか? と疑っているからです。

そんなときに良く見られるのがプロフィールです。

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中小製造・加工業が売上アップのためにすべき3つの方法

あなたは売上を伸ばすのは営業の仕事だと思っていませんか?もし、そうであれば、今回のトピックはきっと役に立つ内容ですので、ぜひ最後まで読んでみてください。

私は、中小製造業・加工業の売上アップについてコンサルティングしているのですが、クライアントの悩みで多いのが次の3つです。

1.引き合いが少ない
2.営業マンが育たない
3.単価が低い仕事ばかり

ひとずつ簡単に解説すると、次のような内容です。

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セールスライティングの基礎知識と3つの活用法

あなたはセールスライティングと聞くと、どんなイメージを思い浮かべますか?

・聞いたことはあるけどよくわからない
・テレビCMのキャッチコピーのようなもの
・大きな会社がやることだから自分には関係ない

このように思っている方も多いのではないでしょうか。

中小企業には関係のないもののように思えますが、実はセールスライティングの知識を知っていると、あなたが企業を経営していくなかで、いろいろなところに活用できるのです。

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BtoCではできないBtoBだけの8つの顧客獲得法

BtoBにおける新規客の獲得方法はBtoCよりもいろいろな手が打てます。
実は、整理できていないだけなのかもしれません。
特に、営業マンを抱える企業になると、
つい、根性営業に頼りがち・・・。
そんなことはありませんか?

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異業種交流会で新規客を獲得するための9つのステップ

全国各地で開催されている異業種交流会。

あなたも何か1つくらいは参加したことありますよね?

多種多様な業種の会社の社長が集まってきているので、いろんな新しい出会いがあります。

考えもしないようなビジネスをされている方と出会う事もあります。

いろんな業界の最新の動向がわかります。

異業種交流会は、そんなあなたの見地を広げてくれる場所です。

そして新しいお客さんを探す場所、新しいご縁を作る場所でもあります。

あなたの目的もきっとそうですよね?

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中小製造・加工業が単価をアップする5つのアイデア

中小企業の製造・加工業の経営者の悩みで多いのが、20年以上から単価が変わらないという類の話です。原材料、電気代、燃料費、税金などの固定費は上昇し続けています。しかし、大手企業からの発注金額はずっと横ばい。いつまでたっても単価が上がらないという悩みです。

しかし、その一方で、単価アップに成功している企業もあります。成功している企業には共通点があります。今回はそういった成功事例の中から、単価アップの5つのアイデアをお届けします。
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ブログのアクセスアップを実現するために意識する3つのこと

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今ではビジネスのためにブログを活用するのは当たり前の時代になりました。

ブログで成果が上がったかどうかは別として、中小企業の社長や個人事業主であれば、一度はブログを使ったことがあるという方がほとんどかと思います。

そして、やっぱり運用していて気になるのはアクセス数ですよね?

時間をかけて書いた記事が、たくさんの人に読まれているということが数字でわかれば、それだけでモチベーションも上がるというもの。

もちろんアクセス数がアップすれば、それだけ自社の認知もアップしますので、そこから問い合わせや最終的には売上という形で成果につながることにもなります。

今回お伝えする3つのコトを意識するだけでも、アクセスアップのために何をするべきかということが今までよりも明確になりますので、行動に移しやすくなりますよ。

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