営業は分業化して短期間で育てる

従来型法人営業は、地域ごとに担当を配置するのが一般的でした。それぞれの担当営業が、案件をみつけ、商談、クロージングをして、納品後のフォローをする。中小企業においては、このような形態のマネジメントがされています。

しかし、近年ではこのやり方が通用しなくなってきています。その主な原因のひとつに、従業員側の意識が変化したことにあります。かつては、同じ会社で長く働く傾向がありました。
一方、昨今では、すぐに転職してしまう人が多くなりました。これは、中小企業にとっては、人材採用にかかるコストの増加につながり、負担は小さくありません。それだけではありません。せっかく育てても、すぐに辞められてしまっては、教育にかけた時間とコストが無駄になります。これは笑える話ではありません。
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中小企業がアメブロを集客に使ってはいけない5つの理由

中小企業がアメブロを集客に使ってはいけない5つの理由

中小企業がブログ集客するならアメブロを使うといい、ということは何度か耳にしたこともあるのではないでしょうか?

アメブロは認知度も高く、誰も知っている無料で使えるブログサービスのため、ブログを導入するにはハードルが低くとても便利なものです。

ブログ初心者や、趣味でブログを書きたいということであれば、これ以上ないぐらい便利なアメブロです。

しかし、あなたがビジネスのためにブログ使うということであれば、話は別です。
アメブロは使わないでください。

それはなぜか?

本気でブログ集客をしたいとのであれば、アメブロはやめたほうがいいと言える5つの理由をお伝えします。

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あなたは大丈夫?中小企業がやってはいけない3つのメッセージ

あなたはお客さんに対し、こんな悩みを抱えていませんか?

例えば
値段を下げないと売れない
クレームが多い
お客さんの対応に時間がかかりすぎてしまう

と言ったことに悩んでいれば、あなたは市場に向けて間違ったメッセージを発信してしまっている可能性があります。

そして、あなたの会社のメッセージを見直す必要があるかもしれません。

今のまま間違ったメッセージを発信し続けてしまうと、ビジネスを拡大すればするほど、あなたの悩みも大きくなってしまう可能性があります。

今まで、あなたの会社が「お客さんからどう見えているか」を意識したことがなければ、これからお伝えすることを参考に、メッセージを見直してみてください。

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実は意外とカンタン?面白いメルマガを作る6つのコツ

メールボックスを開くと、未読メールがたくさんありませんか?

1000件以上たまってる方も少なくないはず。

 

そしてあなたが出すメルマガも、ともすれば

これらのメルマガと同じ運命をたどります。

 

「じゃあ、そもそも面白いメルマガっていったい何?」

と思いますよね。

 

今日は、その「面白いメルマガ」を書くコツを

お伝えしていきます。

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中小企業が陥りやすい「売込み営業」の落とし穴

新規のお客さんを獲得するときに「飛込み訪問」をする会社!多いですね。
あなたの会社はいかがですか?
飛込み訪問による「売込み営業」スタイルは、昔から受け継がれているBtoB独自の顧客獲得方法です。
BtoCでは、もうほとんどやっていません。
その理由の大きな一つとして、インターネットの普及があります。

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商売繁盛するお店がやっている7つのキレイ化

ネットで見たらすごくよさそうだったから来たのに、なんか期待はずれでガッカリ…

こんな体験って誰にでもありますよね?

どれだけマーケティングがしっかりされていたとしても、最後に刈り取る場所がいい加減だと、売れるべきものも売れません。

特に店舗型のビジネスでは、売り場となるお店の雰囲気作りはとても重要です。

そして清潔感のある営業マンが好感度が高いように、お店も清潔感がある方が当然、印象も良くなります。

汚いお店がず~っと繁盛し続けているという話もあまり聞かないですよね?

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引き合いだけを追いかけるだけの営業では生き残れない

中小製造・加工業へコンサルをしていると、よく言われるのが、「最近、引き合いが減った」という話です。ここで彼らの言っている「引き合い」というのは、もうすぐ購入をする可能性のあるお客さんのことです。つまり、他社も含めて複数社、検討しているお客さんからの問い合わせです。国内の経済が上向きで、まだ国内で大量生産が行われていた頃は、引き合いを追いかける営業だけで稼ぐことができていたのです。

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中小企業がマーケティングに動画を活用するべき7つの理由

中小企業がマーケティングに動画を活用するべき7つの理由

あなたはマーケティングに動画を活用していますか?

中小企業によるマーケティング活動の一環として、動画を活用している例がとても増えてきています。

動画といえば、大企業の流すテレビCMを真っ先に思い浮かべるかと思います。

しかし、大企業と同じように大々的にCMを流すようなことは、資金力もない小さな会社が同じようなことはできませんでした。

ですが、今では個人事業主や中小企業でも、YouTubeやFacebook動画など、誰でもカンタンに動画そのものを扱えるようになってきました。

そんな今だからこそ、あなたのビジネスでも集客や売上アップのために積極的に動画を活用するということを考えてみてください。

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継続出来る自分になれる5つのテクニック

「今日から毎日本を読もう」
「今日から毎日筋トレをしよう」
など、
よし今日から頑張ろう!
今日からやってみよう!

と思って始めたはいいけれど、結局続かない。
続けられさえすれば、成果が出せるのに、三日坊主になってしまう。
気づいたらまた他のことを始めていてそれも途中で終わってしまう。。

少なくともそんな経験を何度かされた記憶があるのではないでしょうか?

それなのに、なぜ成果を出している人は継続出来るのかと羨ましく思ったり、逆に自分はなんて出来ない人間なんだろうと思ったりしたことはないでしょうか?

でも実は、継続出来るヒトと、継続出来ないヒトとでは、そんな大きな差はなかったりします。

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なぜあの商品は売れるのか?店舗販売で売れる仕組みを作る

同じ商品を販売していても、よく売れるお店とそうでないお店があります。価格差があるのでは、と比較するとそうでもありません。接客の違いかなと思えど、それほど大差があるわけではありません。

でも現実に、あのお店はよく売れているようだけれど、ウチではあまり売れない。そんな悲しい現実があります。

それには商品が売れる仕組みがあるからなのです。売れているお店は商品が売れる仕組みが作られていて、売れないお店ではその仕組みがないのです。

そこで今回は「店舗販売で売れる仕組みを作る方法」についてお伝えしますね。

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