BtoBで効果的なプレゼンを つくるための7つのステップ

BtoBの営業で必須のアイテムといえば、パワーポイントなどを使ったプレゼンテーション資料です。あなたも営業経験があれば、使ったことがあると思います。私は今までたくさんの中小製造業、加工業のプレゼンテーションを見てきましたが、これは凄いと思うようなものは、ほとんど見たことがありません。

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中小企業がコンテンツマーケティングに取り組む4つのメリット

中小企業がコンテンツマーケティングに取り組む4つのメリット

中小企業にとって、いまもっとも相性のいいマーケティング手法といえば、コンテンツマーケティングです。

「コンテンツマーケティング」という言葉自体をはじめて聞くというかたのために、コンテンツマーケティングとはどんなものかということをものすごくカンタンに伝えると、

・見込み客の役に立つ情報を継続して発信する
・そこからさらに見込み客に興味をもってもらう
・そして最終的に商品やサービスの購入をしてもらう

というマーケティング手法のことです。

日本でも2〜3年ほど前からジワジワと浸透してきており、いまでは「コンテンツマーケティング」という言葉もだいぶ認知されるようになってきました。

そんなコンテンツマーケティングですが、中小企業にとっては、非常に相性のいいマーケティング手法です。

マーケティングの本場アメリカでは、随分と前から多くのビジネスで取り入れられているマーケティング手法のひとつで、随分と研究が進んでいます。

そして今後は、このコンテンツマーケティングにいま取り組むか、取り組まないかによって、あなたの業績に大きな影響を及ぼすのは間違いないです。

今回の記事では中小企業と相性がコンテンツマーケティングについて、そのメリットを詳しくお伝えしたいと思います。

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紹介をもらい続ける極意

紹介による顧客獲得が出来ていますか?
紹介は、デメリットもありますが、メリットの方が多くあります。

しかし、ビジネスとして紹介をドンドン受けるには、仕組みが必要になります。
たまたま紹介を受ける。まさに運頼み。
というのではなく、狙って紹介を受けることを試していくことが必要です。
そうじゃないと、紹介はデメリットがよりクローズアップされてしまいます。

では、押さえるべき「紹介を受けるポイント」についてお話しします。

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ニッチな自社商品をタダで雑誌に取り上げてもらうプレスリリースの送り方

あなたが満を持して販売をはじめようとしている自社商品・サービスはありますか?

きっと大成功することを夢見て、いま期待に胸が高鳴っていることと思います。

でもせっかく新しいものを市場に投入するのであれば、やはり効果的に世間に知れわたるようにしたいですよね。

とくにニッチな商品・サービスであるほど、専門誌やメディアを有効活用したいところです。

そんなときはプレスリリースを雑誌社やメディアに送ってみましょう。

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忙しい人が「時間」を確保するための5つのポイント

多くの経営者の方から、「これをやりたい」「今後のこれをしようと思っている」など将来のことに向けていろいろ話を聞くことがあります。
しかしその多くのことは、やろうと思っていても出来なかったり、結局実行されないままになってしまっている。
ということが意外と多いと思います。

その理由としては、

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えっそんなこと!小売店で集客と売上を左右する7つのプロセス

店舗を構えているビジネスでは、お客さんの来店はちょっとしたことで左右されがちですよね。寒い日、暑い日、雨の日など天候の悪い日はどうしても客足は鈍くなりがちです。すると売上も左右されがちですよね。

でも実は、天候以外でもお客さんの足が遠のく理由がいくつかあります。逆にいうとちょっとしたことでお客さんの来店が増え、売上はあがるのです。

あなたのお店はこの7つのプロセス、いくつできていますか? 続きを読む

行列ができる売り手市場をつくる3つのポイント

客数を増やすとビジネスの多くの問題点が良い方向に向かいます。
今回お話しするのは、単に数を集めるという観点ではありません。

あなただけの商品・サービスを選ぶ客数を増やすという観点でお話しします。
あなたのビジネスが、価格勝負でないなら、価格重視のお客さんは排除するという意味です。
同業者とは明らかに違う土俵を作るという意味になります。
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儲かるビジネスに共通する7つの条件

はたらけど

はららけど猶(なほ)わが生活(くらし)楽にならざり

ぢっと手を見る

石川啄木「一握の砂」の有名な一節です。

啄木は働きすぎもたたって、わずか26歳でこの世を去ります。

今だったら「過労死」で大問題ですね。

ただ時代が変わってもなかなか解決の難しい問題です。

あなたもそんなふうになっていませんか?

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小さなお店がリピートを増やすキャンペーン3例

小さなお店にとって月々の広告費って本当に負担が大きいですよね。

ホットペッパーなどに毎月お金を払ってお客さんに来てもらっていると、それを止めるのはきっと怖いと思います。

かといって、そこから来てくれたお客さんがまた来てくれるとは限りませんよね。

そんな状況を変えるためにも活用したいのが「キャンペーン」です。

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